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医药医疗行业的背景

医药医疗行业从上市公司营收规模看2022年达到2+万亿，从市场结构看行业处于许可证制度下的完全竞争状态，国企、外企、民企都有各自的市场，各自充分竞争。 

从市场状况看医药医疗行业长期稳定增长。

行业在带量采购与疫情双重压力下加速医药数字化转型，医药企业开始追求有限的资源投入以最大限度提升营销效果，医药数字化已经来到了效果为王的阶段； 

其中，大型跨国医药企业与创新型医药企业在现阶段数字化转型需求最为迫切。 

未来，随着医药企业数字化转型的深入，营销数字化的市场规模将迎来快速增长， 其中聚焦医药领域的本土医药营销数字化企业有望占领更多的市场份额。 

受持续扩容的老龄人口等因素影响，国家对卫生领域的投入以及医疗卫生机构的建设不断增加，人们可支配收入的增长也可负担高端医疗器械产品； 

医疗器械无论是从本身的市场规模，还是从需求侧而言，都大有发展空间。

成本构成分析难

由于品类杂乱管理层无法通过品类维度准确分析采购开支；

招采环节针对服务类其成本构成比较单一，无法结构化其成本构成，综合评分准确率低。

采购效率低

采购审批环节多、时间长，从供应商配送角度看非电商效率低，普遍采购周期大于1周；

从对账结算角度看普通线下对账、开票，普遍效率低下。

非生产采购数据基础弱，集采深化推进难度大。非生产性物料种类繁多，存在重复、描述不完整等问
题；

后续采购消费、成本难以准确分析。

品类多、管理复杂
流程缺标准化

非生产采购流程不完善，对不同类别的品类，

例如：存货、费用、固定资产等，流程未做区分或存在缺失。

库存透明度低

针对非生品类部分企业有库存管理系统，入库后再领用，部分企业没有库存管理系统，入库即费用
化。

库存的账实一致率不高，库存透明度低。

采购面临的问题
医药医疗行业采购数字化整体方案架构
方案流程
方案亮点及价值
降低采购成本

引入RPA智能比价、智能寻源等数字化手段企业采购成本平均下降5%-7%

极致用户体验

将互联网C端体验运用到采购数字化场景中，为用户带来全流程极致体验，采购需求端、供应商端无须培训即可使用

流程标准化、制度规范化

采购品类、采购流程标准化，管制制度规范化，确保采购业务有序运作

采购预算事前控制，完全杜绝付款时预算不足的业务场景，提高企业风控数字化管理水平

预算事前管控

引入电商、流程优化、全流程在线帮助企业采购效率平均提升20%-50%

提升采购效率
石家庄以岭药业股份有限公司

总经理: 

北斗星云采平台，采购精细化管理、采购全过程都可以监控到;公司采购花的每一分钱都清清楚楚，杜绝采购工程各种腐败问题。好产品、有价值。我推荐大家使用北斗星云采平台。

经典案例
四川通园制药集团通德堂医药有限公司

采购总监: 

北斗星云采平台，一部手机的价格创造一辆奔驰的利润;云采平台不仅仅提高了我们公司内部采购协同的效率，而且提升了企业上下游供应链效率;采购效率提高、采购成本的降低;我们市场的竞争力页大大加强了。我推荐大家使用北斗星云采平台。

采购总监: 

云采平台，简单实用;尤其是采购寻源阶段，大大提高了我们采购效率。我推荐大家使用北斗星云采平台。

江苏南通医疗器械有限公司
常见问题
医疗器械唯一标识（UDI）制度要求每一件医疗器械从生产到使用全程可追溯。采购系统需要记录每个批次的UDI编码，并关联到供应商、生产批号、检验报告，确保物料可正向追踪和反向溯源。
医疗器械企业的UDI追溯对采购系统有什么要求？
建立供应商审计管理模块：供应商分级（A/B/C级，对应不同审计频率）→ 年度审计计划自动生成 → 审计检查表在线填写 → 缺陷项跟踪整改 → 审计报告自动归档 → 证书到期自动提醒。全流程在线化，满足监管检查要求。
药企如何通过SRM系统实现供应商审计管理？
GMP（药品生产质量管理规范）和GSP（药品经营质量管理规范）对采购管理提出严格要求：供应商必须经过资质审计和质量评估、物料采购必须可追溯到合格供应商、关键物料变更需要验证和审批、采购记录需5年以上保存。
医药医疗行业采购的GMP/GSP合规要求是什么？