未来新媒体直播将成为“to B”采购的重要渠道。

百年一遇的疫情，给企业生产经营带来了巨大的影响；为了积极的响应复工复产要求，中小企业家们都在积极的探索互联网、新媒体、短视频、直播等B端带货销售新模式；不少第三方工业品平台开始直播B2B 销售。某上市公司旗下电商平台3月份正式开启原材料直播销售季，4场直播总订单突破3个亿，观众人数超过10万人次。尽管B2B 直播观看量和交易量与B2C或C2C没有可比性，但是新的交易场景在新的环境下为企业带来了非常可观的订单量；未来B2B 将会成为企业采购与销售新的渠道和战场。

北斗星云采平台：帮助中小企业解决采购与销售难题；为企业提供了互联网、新媒体采购与销售的新交易模式，企业可以通过云平台网上做采购寻源工作，北斗星云采平台智能匹配物料品类供应商，大大的节省了企业采购负责人工作效率，降低了采购寻源的风险。供应商企业可以通过北斗星云采平台电商平台展示企业品牌和企业形象，通过产品上架，直播频道和短视频频道销售产品。疫情的环境下为中小企业提供了新的采购与销售渠道。口罩期间通过北斗星云采平台新媒体直播方式观众人数超过1万人次，受到中小企业一致青睐。北斗星云采平台下属：采购寻源平台、招采商机平台、企业电商平台，采购管理系统、采购管理软件、询价采购、竞价采购系统软件等采购SAAS管理系统软件工具为企业采购提高了工作效率。

新形势下、新的技术、新的销售：2020年格力电器董明珠通过直播带货首秀仅仅4个销售101.89亿元，2021年直播13场销售478亿元；事实证明名人直播带货同时，国内个大企业页吹响了进军新媒体、短视频直播带货的号角。

业内人士表示，B2B行业需要积极的尝试2C端的一些新技术，在新的环境、显得模式下在2B端应用也是进行企业市场营销升级额一种方式，直播带货、短视频营销都是一个很好的新渠道。在这一种全新的模式下，企业需要不断地尝试和实践。

业内分析人士指出，B2B交易是企业与企业之间的交易，交易额比较大，并且与2C普通消费品相对感性、冲动型采购的模式有极大的差别，企业购买大部分都是理性采购的行为。

“相比于C端消费者在观看直播中的冲动消费，B2B交易属于计划性的采购，决策周期比较长，需要考虑的问题比较多，比如说产品质量、利润空间、线下陈列等。

除此之外，to B端直播的主播和C端直播完全不同，企业直播需要的主播一定要专业，这种专业并不是指话术或形象展示方面的层面，而是指在所介绍的产品领域是专业人士，要懂行业、懂产品。

北斗星云采平台负责人表示，to B交易更多的是基于对商家本身的信任，而不是对主播的信任。因此，to B直播的主播一般由品牌负责人、店铺老板、运营人员或者对产品和品牌熟悉程度高的人来负责，而不是随便合作网红直播。

北斗星云采平台负责人表示：企业直播在内的 B 端市场的“云活动”会是一个大的趋势，只是因为疫情的影响，让它更急速的到来，相信疫情过后 B 端的活动云化，会逐步如消费市场一样变成常规形式。

北斗星云采平台：企业互联网采购与供应云服务平台，帮助企业在新媒体趋势下腾飞起航。

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